Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd. (Wonear) je pred kratkim zaključil poslovni obisk v Kazahstanu, ki sta ga vodila vodstvo podjetja in izvozna ekipa. Itinerar je vključeval srečanja s strankami, industrijsko razstavo, raziskavo lokalnega trga, obisk skladišča stranke in ogled prostora, načrtovanega za prihodnji razstavni prostor.
Za čezmorska podjetja B2B se številni pogovori začnejo na spletu: kratek videoposnetek, katalog, vzorčna zahteva ali ponudba. Toda praktične podrobnosti, ki oblikujejo odločitve o nakupu, je pogosto veliko lažje razumeti v živo. Med tem potovanjem se je ekipa Wonear osredotočila na to, kako se dekorativni materiali dejansko gledajo, primerjajo, shranjujejo in razpravljajo na lokalnem trgu.
Razstava in obiski tržnic so ekipi dali bolj neposreden občutek, na kaj so lokalni kupci pozorni, vključno s teksturo, barvo, načini prikaza, predstavitvijo namestitve in načinom, kako so različne kategorije stenskih plošč postavljene. Ta opažanja zagotavljajo koristen kontekst za prihodnjo izbiro vzorcev, priporočila za izdelke in tržno usmerjeno vsebino za Kazahstan.
Eden najdragocenejših delov potovanja je bil obisk strankinega skladišča in lokacije, ki se pripravlja za razstavni prostor. Namesto da bi razpravljali o idejah za prikaz samo prek risb in sporočil, je ekipa lahko videla dejanske pogoje na lokaciji in razumela prostor z vidika stranke.
Obisk je ustvaril tudi boljšo podlago za razpravo o tem, kako bi lahko predstavili različne stenske materiale, ko bo razstavni prostor izdelan. Za dobavitelja dekorativnega materiala je način, kako so izdelki prikazani, pomemben skoraj enako kot izdelek sam: velike površine razkrijejo teksturo, osvetlitev spremeni zaznavanje barv, dobro načrtovan prikaz pa pomaga kupcem pri učinkovitejši primerjavi materialov.
Takšno razumevanje na kraju samem lahko naredi nadaljnjo komunikacijo natančnejšo. Pomaga tovarniški in izvozni skupini priporočiti ustreznejše vzorce, jasneje organizirati kategorije izdelkov in pripraviti podporno gradivo, ki se ujema z dejanskim prodajnim okoljem stranke.
| 01 | 02 | 03 | 04 |
|---|---|---|---|
| Sestanki strank | Industrijska razstava | Obisk skladišča | Lokacija prihodnjega razstavnega prostora |
Mednarodno poslovanje ni zgrajeno le okoli cenikov in specifikacij. Čas, preživet iz oči v oči, pomaga obema stranema bolj odprto komunicirati, hitreje razumeti pričakovanja in zgraditi domačnost, potrebno za dolgoročno sodelovanje. Ekipa zato potovanja ni obravnavala kot enkratni prodajni obisk, temveč kot del širšega prizadevanja, da ostanemo blizu trga in ljudi, ki lokalno delajo z našimi izdelki.
Za Wonear Kazahstan ostaja pomemben trg v Srednji Aziji. Zadnji obisk je okrepil preprosto usmeritev za ekipo: nadaljujte z združevanjem tovarniških zmogljivosti z več lokalnim opazovanjem, hitrejšimi povratnimi informacijami in praktično podporo za distributerje, kupce projektov in partnerje v razstavnih prostorih.
Da bi bilo to potovanje smiselno, ni bila potrebna dramatična napoved. Njegova vrednost je bila praktična: ogled trga, osebno srečanje z ljudmi, razumevanje prostora strank in prenos teh podrobnosti nazaj v tovarno. Naslednji korak je spremeniti ta opažanja v boljšo komunikacijo izdelkov, bolj osredotočeno vzorčenje in močnejšo podporo partnerjem, ko se razvija njihovo lokalno podjetje.
Wonear je čezmorska blagovna znamka Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd., proizvajalca s sedežem na Kitajskem, ki dobavlja materiale za okrasne stene za distributerje, kupce projektov in poslovne prostore. Kategorije izdelkov vključujejo WPC/SPC/UV stenske plošče, okrasne rešetke, fleksibilen kamen, PU kamen, akustične plošče in druge rešitve notranjih sten, z OEM/ODM in specifikacijami po meri, ki so na voljo za projekte B2B.
